بيع الدورات المهنية عبر الإنترنت
ماذا 🚀
في نشرة اليوم، سنقوم بإجراء تحليل معمق لمنصة مصممة لدعم ضباط الصف في الجيش في أدوارهم القيادية.
تعمل المنصة من خلال موقعين إلكترونيين يوفران لضباط الصف مكتبة محتوى مليئة بالأدوات والقوالب والموارد العملية.
تزود هذه الموارد الضباط العسكريين بإرشادات فعالة حول كيفية التعامل مع لوائح الجيش والتفوق في حياتهم المهنية وأدوارهم القيادية.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنهم الوصول إلى التدريب الخاص، وعضوية المجتمع، والتدريب الشهري على القيادة، والعديد من الموارد الرقمية.
واصل القراءة لتكتشف كيف تستغل هذه الشركة الخبرة وأفضل الممارسات لتحقيق النجاح وكيف تولد الدخل.
كيف 💻
يستفيد هذا العمل من مصادر دخل متعددة، بما في ذلك بيع منتجه الرقمي الذي يكلف 199 دولارًا.
المنتج هو في الأساس عرض مجمع يسمى Mega-pack والذي يحتوي على عدة قوالب وتدريب لأغراض مختلفة.
المصدر الثاني للدخل لهذه الشركة هو اشتراك العضوية في أكاديمية النجاح، والتي يتم تقديمها في ثلاث مستويات.
يمكن للأعضاء المحتملين اختيار الدفع شهريًا أو ربع سنويًا أو إجراء دفعة لمرة واحدة للحصول على حق الوصول مدى الحياة إلى العديد من مزايا خطة العضوية.
تتراوح فوائد العضوية من الوصول غير المحدود إلى المنتجات الرقمية، والتوجيه الفردي، وورش العمل الشهرية، والموارد الأخرى.
كما تقوم هذه الشركة أيضًا بتوليد الإيرادات من إعلانات العرض على أحد موقعيها على الويب، وذلك باستخدام Mediavine لإدارة الإعلانات.
لماذا 🔥
بعد ذلك، سنتناول التكتيكات الخاصة التي تستخدمها هذه الشركة لتحقيق دخل شهري مكون من خمسة أرقام. وهي:
الخبرة المتخصصة
من خلال التركيز على فئة محددة داخل الجيش، تقوم هذه الشركة بتصميم منتجاتها وخدماتها بما يتناسب مع الاحتياجات والتحديات الفريدة لجمهورها المستهدف - ضباط الصف.
وهذا يتيح للمنصة أن تميز نفسها عن مقدمي خدمات تطوير القيادة الآخرين وتضع نفسها كخبير في مجالها.
علاوة على ذلك، فإن حقيقة أن مؤسس هذه الشركة هو ضابط صف متقاعد يتمتع بسجل حافل من النجاحات يعزز مصداقية وخبرة المنصة.
يساهم هذا التموضع في بناء سمعة تجارية إيجابية، وزيادة ولاء العملاء، وفي نهاية المطاف، نمو الأعمال ونجاحها.
تقديم موارد مجانية لزيادة التحويل
إن تقديم الهدايا المجانية والمكافآت قد يجذب العملاء المحتملين الذين قد يكونون مهتمين بفوائد العضوية ولكنهم غير مستعدين بعد للالتزام بالاشتراك المدفوع.
من خلال الاستفادة من عروض الاشتراك الجذابة مثل المورد المجاني المسمى PPW (ورقة عمل نقاط الترويج)، تتمكن هذه الشركة من جذب الزوار لمشاركة عناوين بريدهم الإلكتروني.
وهذا يخلق فرصة مثالية لبناء علاقة مع العميل المحتمل ويوفر فرص البيع الإضافي من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.
يساعد تقديم الموارد المجانية، مثل القوالب والبودكاست المجاني ومواد التدريب، في إظهار القيمة التي توفرها المنصة.
وتظهر هذه الاستراتيجية أن المنصة مستعدة للاستثمار في نجاح عملائها المحتملين وتهتم حقًا بمساعدتهم في تحقيق أهدافهم.
بشكل عام، يساعد تقديم الهدايا المجانية والمكافآت والموارد على جذب العملاء المحتملين وبناء الثقة وإظهار القيمة وتشجيع الإحالات، مما يؤدي في النهاية إلى تعزيز المبيعات لهذا العمل.
رسائل واضحة ومقنعة
الرسائل الموجودة على موقعي هذه الشركة واضحة وموجزة ومقنعة.
ينقل المحتوى المكتوب على الفور غرض المنصة وقيمة الاقتراح للزوار.
يساعد هذا الزائرين على فهم كيفية استفادتهم من منتجات وخدمات المنصة.
كما تحتوي المواقع الإلكترونية على دعوات واضحة للعمل (CTAs) بارزة وسهلة العثور عليها وتشجع الزوار على اتخاذ إجراء.
تحسين محركات البحث
على الرغم من أن مواقع الويب الخاصة بهذه الشركة لا تحتوي على منشورات أو مقالات منشورة على المدونات، إلا أنها تنجح في جذب حركة مرور مناسبة من خلال الاستخدام الواسع للكلمات الرئيسية ذات الصلة.
يتم استخدام هذه الكلمات الرئيسية في العلامات التعريفية، وعلامات العنوان، والرؤوس، وعلامات alt للصور.
تظهر أدناه نظرة عامة على حركة المرور لكلا الموقعين.
تتمكن مواقع الويب من الترتيب في الصفحة الأولى من نتائج محرك البحث من خلال استهداف الكلمات الرئيسية الطويلة ذات الصعوبة المتوسطة إلى المنخفضة للكلمات الرئيسية وتضمينها في محتواها.
ويتم أيضًا تحديث مواقع الويب بانتظام بالكلمات الرئيسية ذات الصلة لإبقائها مرئية لمحركات البحث.
الدليل الاجتماعي
تستفيد هذه الشركة بعدة طرق من دمج آراء العملاء وعرضها على موقعها الإلكتروني.
يوفر الدليل الاجتماعي دليلاً على أن هذه المنصة موثوقة وجديرة بالثقة، مما يبني الثقة في أذهان العملاء المحتملين.
ويمكنه أيضًا تعزيز التحويلات لأنه يشجع العملاء المحتملين على اتخاذ إجراء وإجراء عملية شراء.
الفرص 🔥🔥🔥
فيما يلي بعض أفضل الممارسات التي يمكن لهذه الشركة تنفيذها لتحسين مبيعاتها وحركة المرور الخاصة بها؛
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي:
مع وجود ملايين المستخدمين، تعد وسائل التواصل الاجتماعي قناة مهمة لهذه الشركة للتواصل مع جمهورها المستهدف وبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوجيه الزيارات إلى موقعها على الويب.
من خلال عدم وجود تواجد على وسائل التواصل الاجتماعي (بجانب مجتمعها الخاص على Facebook)، قد تفقد هذه الشركة عملاء محتملين وعملاء نشطين على هذه المنصات.
وفقًا لـ Hootsuite ، تعد منشورات الوسائط الاجتماعية والإعلانات من الطرق الرئيسية لجذب الزيارات إلى موقع الويب وزيادة الزيارات العضوية.
من المؤكد أن هذه الشركة قادرة على الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لإظهار خبرتها وبناء سمعتها كشركة رائدة فكريًا وجذب المزيد من العملاء.
زيادة عدد الزيارات من خلال مشاركات المدونة
إن عدم وجود قسم للمدونة أو منشورات المدونة على هذا الموقع يحد من قدرة المنصة على تقديم محتوى مكتوب ذي قيمة لجمهورها المستهدف.
تُعد التدوينات وسيلة فعالة لتثقيف وإعلام العملاء المحتملين وإشراكهم، وإنشاء قيادة فكرية، وبناء الوعي بالعلامة التجارية.
تظهر دراسة من HubSpot أن منشورات المدونة المحسّنة يمكن أن تساعد في توجيه المزيد من الزيارات إلى موقع الويب، وتحويل الزيارات إلى عملاء محتملين، ويمكن إعادة استخدام محتوى المدونة لوسائل التواصل الاجتماعي.
وتشير الدراسة نفسها أيضًا إلى أن منشورات المدونة هي طريقة سهلة للحصول على روابط خلفية قوية تعمل كتصويت توصية من مواقع الويب الأخرى وتعزز سلطة المجال.
الكشف الكبير 👀
يسعدنا أنك قرأت حتى هذه المرحلة من النشرة الإخبارية اليوم، ويسعدنا أن نشاركك العمل الذي قمنا بتحليله اليوم وهو أكاديمية نجاح ضباط الصف.
إنها مبادرة من ستيفن فوست، وهو ضابط صف متقاعد يتمتع بخبرة مباشرة في الصعود السريع في صفوف حياته المهنية من خلال التميز.
كانت محاولته الأولى في مجال الأعمال التجارية بعد إدراك خبرته هي دليل منشور يسمى Powerpoints، وكان يغطي كل ما يحتاج الجنود إلى معرفته للحصول على ترقية أسرع إلى رتبة رقيب.
لقد احتفظ ببيع دليل السفر الخاص به كعمل جانبي لبعض الوقت، لكنه ضاعف جهوده لاحقًا لجعل عمله الجانبي ناجحًا.
وقد أدى هذا إلى قيامه بشراء موقعين على الإنترنت هما Cuttoffscores.com و Ncoonfire.com، والذي يستخدمه لإدارة أكاديمية النجاح الخاصة به.
خلاصة ما تعلمناه 🎓
الخبرة المتخصصة: يجب على الشركات التركيز على توفير الحلول والموارد المتخصصة لجمهورها المستهدف من أجل ترسيخ نفسها كسلطة موثوقة في مجال تخصصها.
يجب استخدام الرسائل الواضحة والمقنعة لتوصيل قيمة العرض والفوائد التي يقدمها العمل، مما يسهل على الزوار فهم قيمة العروض التي يقدمها.
تقديم موارد مجانية لزيادة التحويل : إن تقديم موارد مجانية قيمة مثل الأدلة المكتوبة والبودكاست يمكن أن يساعد في زيادة معدلات توليد العملاء المحتملين والتحويل.
ينبغي تنفيذ أفضل ممارسات تحسين محركات البحث لتسهيل على العملاء المحتملين العثور على موقع ويب عند البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة.
الدليل الاجتماعي: إن عرض الدليل الاجتماعي مثل الشهادات وقصص النجاح من العملاء الراضين، يمكن أن يساعد في بناء الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين.
استخدام وسائل التواصل الاجتماعي : يمكن أن تساعد قنوات التواصل الاجتماعي مثل مجموعة خاصة على Facebook وحساب LinkedIn وTwitter في تعميق المشاركة وبناء الشعور بالمجتمع.
استخدام منشورات المدونة: يمكن أن يستفيد موقع الويب من إضافة قسم للمدونة، حيث يمكن أن تساعد منشورات المدونة المنتظمة في إرساء الريادة الفكرية وتحسين ظهور محرك البحث وجذب العملاء المحتملين من خلال تقديم رؤى وموارد قيمة.
التعليقات